Glossaire
Glossaire de gestion d'entreprise
Définitions en langage simple des termes liés à la stratégie, aux finances et aux opérations.
Glossaire
Gestion d'entreprise
106 termes
A
3 termes
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Un contrat qui définit les normes de service attendues telles que les délais de réponse ou de résolution. Les SLA fixent des objectifs mesurables, prévoient des pénalités en cas de non-respect et instaurent une responsabilité partagée entre les prestataires de services et leurs clients.
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Le processus de recherche, de négociation et d'achat de biens ou de services pour l'entreprise. L'approvisionnement stratégique va au-delà de la réduction des coûts pour évaluer la fiabilité des fournisseurs, la qualité, les risques et l'alignement avec les objectifs de durabilité.
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Un effort continu pour améliorer les processus, les produits ou les services grâce à des changements progressifs. Enracinée dans des méthodologies comme le Kaizen, l'amélioration continue repose sur des boucles de rétroaction, la mesure et de petites expérimentations pour générer des gains durables.
AI & automation
2 termes
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Un agent logiciel utilisant l'intelligence artificielle pour automatiser des tâches, répondre aux utilisateurs et formuler des recommandations basées sur le contexte et les données. Les agents IA peuvent prendre en charge des processus répétitifs comme la planification, la saisie de données et les demandes clients, libérant les employés pour des travaux à plus forte valeur ajoutée.
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L'adoption stratégique de technologies numériques pour changer fondamentalement le fonctionnement d'une entreprise et sa création de valeur. La transformation numérique va au-delà des mises à niveau informatiques pour repenser l'expérience client, les processus internes et les modèles économiques à l'ère du numérique.
B
1 termes
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Comparaison des processus ou indicateurs d'une entreprise avec les standards du secteur ou les meilleures pratiques pour identifier les écarts. Le benchmarking met en lumière les domaines où la performance est en retard et fournit des objectifs concrets pour les initiatives d'amélioration.
C
5 termes
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Le coût moyen pour acquérir un nouveau client, incluant les dépenses marketing et commerciales. Le CAC est souvent comparé à la valeur vie client (LTV) pour évaluer si les investissements de croissance sont durables et rentables.
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Respect des lois externes, des réglementations sectorielles et des politiques internes qui régissent la conduite des affaires, le traitement des données et les obligations de déclaration. Le non-respect peut entraîner des amendes, des poursuites judiciaires et une atteinte à la réputation, ce qui en fait une fonction critique dans les secteurs réglementés.
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Portail public français Chorus Pro pour déposer et transmettre les factures électroniques vers le secteur public (B2G) et socle de la future e-facturation B2B; opéré par l'AIFE, prend en charge les formats Factur-X/UBL/CII avec validations et statuts de traitement, rôle similaire à FACe (Espagne) ou Mercurius (Belgique) pour le routage.
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Un court document qui autorise un projet, définissant les objectifs, le périmètre, les parties prenantes et l'autorité. La charte sert d'accord fondateur du projet, donnant à l'équipe un mandat clair et des limites décisionnelles.
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Une voie prédéfinie pour soulever les problèmes auprès d'une autorité supérieure lorsqu'ils ne peuvent pas être résolus au niveau actuel. Des chemins d'escalade clairs garantissent que les problèmes atteignent rapidement le bon décideur sans contourner les étapes de validation nécessaires.
D
5 termes
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Coûts quotidiens de gestion d'une entreprise, tels que les salaires, le loyer et les logiciels. Contrairement aux dépenses en capital, les charges d'exploitation sont intégralement déduites sur la période où elles sont engagées et affectent directement la rentabilité à court terme.
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Dépenses pour des actifs à long terme comme des équipements ou des biens qui génèrent de la valeur au fil du temps. Les CapEx sont inscrits au bilan et amortis sur la durée de vie utile de l'actif, ce qui impacte la trésorerie et la planification fiscale.
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Mouvement de liquidités entrant et sortant d'une entreprise à travers les activités d'exploitation, d'investissement et de financement. Un flux de trésorerie positif signifie que l'entreprise génère plus de liquidités qu'elle n'en dépense, ce qui est essentiel pour honorer ses obligations et financer sa croissance.
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Transmettre l'autorité décisionnelle et la responsabilité des tâches aux membres de l'équipe, le délégateur conservant la responsabilité globale des résultats. Une délégation efficace développe les compétences de l'équipe, réduit les goulets d'étranglement et libère les dirigeants pour se concentrer sur les priorités de plus haut niveau.
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Le temps entre le démarrage d'un processus et son achèvement, souvent suivi en production ou en approvisionnement. Réduire le délai améliore la réactivité face à la demande client et diminue le besoin en fonds de roulement immobilisé dans les encours.
E
2 termes
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Capacité d'une entreprise à transformer ses intrants en extrants avec un minimum de gaspillage. Améliorer l'efficacité opérationnelle passe souvent par la rationalisation des processus, l'adoption de l'automatisation et l'élimination des goulets d'étranglement qui ralentissent la livraison ou gonflent les coûts.
F
3 termes
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Actifs courants moins passifs courants; mesure de la liquidité à court terme. Un fonds de roulement suffisant garantit qu'une entreprise peut couvrir ses coûts d'exploitation quotidiens et ses dettes à court terme sans recourir à un financement externe.
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Portail étatique espagnol pour déposer les factures électroniques aux administrations publiques (B2G) au format Facturae; achemine la facture vers le bon acheteur public et coexiste avec le SII (déclaration TVA) et TicketBAI (clearance basque).
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Format hybride de facture électronique combinant un PDF lisible avec des données XML structurées intégrées, largement utilisé en France et en Allemagne. Factur-X permet à la fois le traitement automatisé par les systèmes et la consultation visuelle par les humains dans un seul document.
Finance & budgeting
16 termes
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Plan financier qui estime les revenus et dépenses prévus sur une période donnée. Le budget fournit des garde-fous de dépenses par département et sert de référence pour l'analyse des écarts tout au long de l'exercice fiscal.
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Workflow pour soumettre, approuver et rembourser les dépenses professionnelles avec des contrôles de politique. Les outils de gestion des dépenses capturent les justificatifs, appliquent les plafonds de dépenses et transmettent les coûts approuvés à la comptabilité pour accélérer la clôture mensuelle.
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Examen des différences entre le budget et les résultats réels pour comprendre les facteurs déterminants et les actions correctives. Une analyse régulière des écarts aide les équipes financières à repérer les dépassements tôt, à réaffecter les ressources et à améliorer la précision des prévisions futures.
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Projection financière continuellement mise à jour qui prolonge l'horizon du plan à chaque période. Contrairement aux budgets annuels statiques, les prévisions glissantes s'adaptent aux conditions changeantes et maintiennent l'attention de la direction sur les mois à venir plutôt que sur des hypothèses obsolètes.
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Approche budgétaire où chaque dépense doit être justifiée à partir de zéro à chaque cycle. La budgétisation base zéro prévient la dérive budgétaire en obligeant les équipes à réévaluer toutes les dépenses au lieu d'ajuster simplement les chiffres de l'année précédente.
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La direction fixe des objectifs au niveau de l'entreprise et répartit les budgets entre les équipes. La budgétisation descendante garantit l'alignement avec les priorités stratégiques mais peut manquer les réalités terrain que seuls les responsables opérationnels connaissent.
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Les équipes élaborent des budgets détaillés qui sont regroupés pour former le plan de l'entreprise. La budgétisation ascendante capture les réalités opérationnelles et renforce l'adhésion, bien qu'elle puisse être plus lente et conduire à des demandes gonflées.
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Processus pour évaluer et prioriser les investissements à long terme comme les équipements ou les installations. Les techniques de budgétisation des investissements telles que la VAN, le TRI et le délai de récupération aident les décideurs à comparer les projets et à allouer efficacement des fonds limités.
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Revenus et dépenses d'exploitation prévus pour les activités quotidiennes sur une période donnée. Le budget de fonctionnement est le principal outil de pilotage financier, guidant les décisions de dépenses et permettant le suivi des performances par rapport au plan.
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Planification de plusieurs versions budgétaires basées sur différentes hypothèses pour rester agile. Les budgets par scénario préparent l'organisation aux cas favorables et défavorables, permettant des pivots plus rapides lorsque les conditions de marché évoluent.
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Rapport entre le gain net et le coût, utilisé pour évaluer la rentabilité d'un investissement ou d'une initiative. Le ROI est l'un des indicateurs financiers les plus utilisés car il fournit une mesure simple et comparable du rendement, quelle que soit la taille de l'investissement.
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Principe comptable régissant le moment où les revenus gagnés sont enregistrés, selon des normes comme IFRS 15 ou ASC 606. Les règles de reconnaissance du chiffre d'affaires garantissent que les revenus sont comptabilisés sur la période où ils sont acquis, et non à l'encaissement, offrant aux parties prenantes une vision fidèle de la performance financière.
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Sommes dues par une entreprise à ses fournisseurs pour des biens ou services reçus mais pas encore payés. Une gestion efficace des comptes fournisseurs améliore les relations avec les fournisseurs, permet de capter les remises pour paiement anticipé et protège la trésorerie.
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Sommes dues à une entreprise par ses clients pour des biens ou services livrés mais pas encore payés. Une gestion efficace des comptes clients raccourcit le cycle de conversion de trésorerie et réduit le risque de créances irrécouvrables.
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Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement; mesure de la rentabilité opérationnelle. L'EBITDA neutralise les décisions de financement et les conventions comptables, ce qui le rend utile pour comparer la performance opérationnelle d'entreprises de secteurs différents.
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Revenu prévisible normalisé mensuellement, brique de base de l'ARR pour les entreprises par abonnement. Suivre la croissance, la contraction et le churn du MRR offre à la direction une vision en temps réel de la dynamique commerciale.
G
7 termes
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Identifier, évaluer et atténuer les menaces pesant sur les objectifs financiers, opérationnels et de conformité. Une gestion des risques efficace met en balance l'impact potentiel et la probabilité, et attribue une responsabilité claire pour chaque risque identifié.
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Les structures, politiques et processus qui garantissent la responsabilité et la gestion éthique. Une bonne gouvernance définit les pouvoirs décisionnels, les responsabilités de supervision et les normes de transparence au sein de l'organisation.
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La discipline consistant à préparer et à accompagner les personnes à travers les changements organisationnels. Une gestion du changement efficace s'appuie sur une communication structurée, la formation et l'implication des parties prenantes pour réduire les résistances et accélérer l'adoption.
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Une approche ciblée pour développer et fidéliser les clients les plus précieux d'une entreprise. Les responsables grands comptes construisent des relations approfondies, alignent les solutions sur les objectifs stratégiques du client et protègent le chiffre d'affaires face à la concurrence.
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Coordonner le flux de matériaux, d'informations et de finances des fournisseurs vers les clients. Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement équilibre coûts, rapidité et résilience pour minimiser les perturbations et maintenir la satisfaction client.
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Une philosophie de management issue du Système de Production Toyota, axée sur la maximisation de la valeur client tout en éliminant systématiquement le gaspillage dans les processus. Les principes Lean incluent la production en juste-à-temps, le flux continu et l'autonomisation des équipes terrain pour identifier les améliorations.
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Une approche itérative de la planification et de la livraison qui met l'accent sur l'adaptabilité et le retour client. Les équipes agiles travaillent en cycles courts (sprints), livrent de la valeur de manière incrémentale et ajustent les priorités en fonction des résultats concrets plutôt que de plans rigides.
HR & People
5 termes
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Human Resources Business Partner; rôle RH intégré aux unités opérationnelles pour aligner la stratégie humaine sur les objectifs de l'entreprise. Les HRBP agissent comme conseillers stratégiques auprès de la direction, traduisant les données RH en plans d'action pour le recrutement, le développement et la rétention.
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Stratégies et indicateurs mesurant la capacité d'une organisation à conserver ses effectifs dans le temps. Une rétention élevée réduit les coûts de recrutement, préserve le savoir institutionnel et témoigne d'une culture de travail saine.
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Le processus structuré de gestion du départ d'un employé, incluant le transfert de connaissances, la révocation des accès et l'entretien de sortie. Un offboarding rigoureux protège les données de l'entreprise, recueille des retours précieux et préserve une image employeur positive.
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Le processus d'analyse et de prévision des besoins en personnel pour avoir les bonnes personnes aux bons postes au bon moment. La planification des effectifs relie les décisions d'embauche à la stratégie de l'entreprise, aux contraintes budgétaires et à la disponibilité des talents.
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L'approche stratégique pour identifier, attirer et recruter des travailleurs qualifiés répondant aux besoins organisationnels. Contrairement au recrutement réactif, l'acquisition de talents construit des viviers à long terme et développe la marque employeur pour pourvoir les postes actuels et futurs.
HR tech
18 termes
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Suite de gestion du capital humain couvrant les outils de base en matière de ressources humaines, de paie, de talents et de main-d'œuvre. Une plateforme HCM offre aux organisations une vue unifiée des effectifs, des coûts et des viviers de talents, permettant des décisions fondées sur les données.
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Human Resources Information System; référentiel des données salariés, statuts d'emploi et structure organisationnelle. Un SIRH centralise les dossiers qui alimentent la paie, les déclarations réglementaires et l'analyse des effectifs.
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Applicant Tracking System; logiciel pour gérer les offres d'emploi, les candidats, les entretiens et les pipelines de recrutement. Un ATS fluidifie le processus de recrutement, améliore le délai d'embauche et garantit une expérience candidat homogène.
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Des outils pour définir des objectifs, effectuer des évaluations, calibrer les notes et lier les performances aux récompenses. Un système de gestion des performances crée un cycle de feedback structuré qui aligne la contribution individuelle sur les objectifs de l'entreprise.
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Learning Management System; plateforme pour diffuser, suivre et certifier les formations. Un LMS accompagne l'intégration, la formation réglementaire et le développement professionnel tout en offrant aux managers une visibilité sur les lacunes de compétences de leurs équipes.
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Calcul et décaissement des salaires, impôts et déductions pilotés par logiciel avec une intervention manuelle minimale. L'automatisation de la paie réduit les erreurs, garantit la ponctualité des versements et simplifie la conformité aux réglementations fiscales et du travail dans différentes juridictions.
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Analyse des données RH pour améliorer le recrutement, la rétention, la productivité et l'équité. L'analytique RH transforme les données en informations exploitables, aidant les dirigeants à identifier des tendances comme le risque de départ, les écarts de rémunération et l'efficacité des programmes de développement.
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Processus et outils pour identifier et préparer les successeurs aux rôles critiques. La planification de la relève réduit le risque organisationnel en assurant la continuité du leadership et en créant des parcours de développement pour les collaborateurs à fort potentiel.
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Comparer les échelles salariales aux données du marché pour fixer des salaires compétitifs et équitables. Un benchmarking régulier aide les organisations à attirer les talents, à réduire le turnover non souhaité et à maintenir l'équité salariale interne entre les postes et les zones géographiques.
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Étapes automatisées pour activer les nouvelles recrues, les comptes, les équipements et les formations dès le premier jour. Un workflow d'intégration bien conçu accélère la montée en productivité, améliore la rétention et crée une première impression positive de l'organisation.
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Suite pour les enquêtes, le feedback, la reconnaissance et les communications qui stimulent l'engagement. Ces plateformes offrent à la direction une visibilité en temps réel sur le moral des équipes et permettent de détecter le désengagement avant qu'il ne conduise au turnover.
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Enquête courte et récurrente pour surveiller les tendances en matière de ressenti et d'engagement des employés. Contrairement aux enquêtes annuelles, les enquêtes pulse fournissent des points de données fréquents qui permettent aux dirigeants de repérer et de traiter les problèmes rapidement.
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Processus de rétroaction qui recueille les avis des pairs, des managers et des collaborateurs directs pour une vue d'ensemble. Le feedback 360° réduit les angles morts, soutient le développement professionnel et favorise une culture de communication ouverte et constructive.
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Outils permettant de capturer les heures travaillées, les postes et les absences pour la paie et la conformité. Un suivi précis du temps prévient les litiges salariaux, assure le respect du droit du travail et fournit des données pour la planification des effectifs et l'analyse des coûts.
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Logiciel pour créer, publier et ajuster les horaires du personnel tout en gérant la disponibilité et la couverture. Les systèmes de planification réduisent l'effort de planification manuelle, minimisent le sous-effectif et offrent aux employés une visibilité sur leurs prochains créneaux.
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Systèmes et processus pour gérer l'inscription, l'éligibilité et les coûts des avantages sociaux des employés. Les plateformes d'administration des avantages automatisent les campagnes d'adhésion, suivent l'éligibilité des ayants droit et aident les employés à comprendre et comparer leurs options.
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Logiciel permettant de demander, d'approuver et de suivre les congés payés et les absences. Un système de gestion des congés applique les politiques de cumul, prévient les conflits de planification et offre aux managers une visibilité en temps réel sur la disponibilité de leur équipe.
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Portail ou application permettant aux employés de consulter leurs fiches de paie, demander des congés, mettre à jour leurs données personnelles et gérer leurs avantages sans intervention RH. L'ESS réduit la charge administrative des équipes RH et offre aux employés un accès immédiat à leurs informations.
K
2 termes
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Key Performance Indicator; indicateur clé pour mesurer la performance par rapport aux objectifs. Les KPI sont choisis pour refléter les facteurs de succès les plus critiques d'une équipe, d'un processus ou d'une initiative et sont examinés régulièrement pour orienter les décisions.
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Système national polonais de facturation électronique (KSeF) pour les factures XML structurées avec validation en temps réel; facultatif depuis 2022 et attendu comme obligatoire pour la plupart des assujettis TVA en 2025, avec remboursements TVA plus rapides (env. 40→20 jours), traçabilité complète et moins de fraude.
M
5 termes
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La manière dont une entreprise crée de la valeur, la fournit à ses clients et génère des revenus et des bénéfices. Un modèle économique définit le public cible, l'offre, les sources de revenus et la structure de coûts qui rendent l'activité viable.
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Revenu moins coût des marchandises vendues, indiquant la valeur restante pour financer les opérations. Exprimée en pourcentage, la marge brute est un indicateur clé de l'efficacité de production et du pouvoir de fixation des prix.
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Revenu net divisé par le chiffre d'affaires, indiquant le pourcentage du chiffre d'affaires qui devient un bénéfice. Elle intègre l'ensemble des charges, y compris les coûts d'exploitation, les intérêts et les impôts, ce qui en fait une mesure complète de la rentabilité.
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Point d'accès PEPPOL fédéral belge pour les e-factures B2G; achemine les factures Peppol BIS vers les entités publiques et soutient les obligations régionales, analogue à Chorus Pro (France), FACe (Espagne) ou ZRE/OZG-RE (Allemagne).
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Une grille de responsabilités qui clarifie qui est Réalisateur, Approbateur, Consulté et Informé pour chaque tâche. Les matrices RACI évitent les doublons d'effort, réduisent la confusion sur la propriété des tâches et sont particulièrement utiles dans les initiatives transversales.
O
2 termes
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Objectives and Key Results; cadre pour fixer des objectifs ambitieux et suivre des résultats mesurables. Les OKR sont généralement définis par trimestre, associant un objectif qualitatif à deux à cinq résultats clés quantifiables qui mesurent la progression.
P
8 termes
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L'énoncé clair expliquant pourquoi un client devrait choisir un produit ou un service plutôt que des alternatives. Une proposition de valeur solide met en avant les bénéfices concrets, les facteurs différenciants et les résultats attendus qui répondent aux besoins ou aux irritants majeurs du client.
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Un document structuré décrivant les objectifs, la stratégie, le marché, les données financières et la feuille de route d'exécution d'une entreprise. Il sert à la fois de guide interne pour la direction et d'outil pour obtenir des investissements, des partenariats ou des financements.
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Le nombre de mois pendant lesquels une entreprise peut fonctionner à son taux de consommation actuel avant d'épuiser sa trésorerie. Allonger le runway par la maîtrise des coûts ou la levée de fonds est une priorité constante pour les entreprises en phase de pré-revenu ou de démarrage.
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Estimation des performances futures à l'aide de données historiques, d'hypothèses et de scénarios. Les prévisions financières aident les dirigeants à allouer les ressources, planifier les recrutements et anticiper les besoins de trésorerie avant qu'ils ne deviennent urgents.
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Évaluer plusieurs futurs possibles pour préparer des décisions et des plans d'urgence. En modélisant des scénarios optimistes, pessimistes et de référence, les organisations peuvent réagir plus rapidement lorsque les conditions changent de manière inattendue.
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Un ensemble d'étapes documentées et reproductibles pour exécuter un processus de manière cohérente. Les SOP réduisent les erreurs, accélèrent l'intégration des nouveaux collaborateurs et garantissent la qualité et la conformité en rendant les bonnes pratiques explicites et vérifiables.
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Toute personne ou groupe ayant un intérêt dans les décisions et résultats d'une entreprise ou une influence sur ceux-ci. Les parties prenantes incluent les employés, les clients, les investisseurs, les régulateurs et les fournisseurs, chacun ayant des attentes différentes qu'il faut concilier.
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Pan-European Public Procurement On-Line; réseau et ensemble de normes pour la facturation électronique et les marchés publics transfrontaliers. PEPPOL permet aux entreprises d'échanger des documents électroniques avec les acheteurs du secteur public à travers l'Europe via des points d'accès certifiés.
R
4 termes
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Revenus conservés et développés à partir des clients existants après churn et déclassements sur une période donnée. Un NRR supérieur à 100 % signifie que les revenus d'expansion issus de l'upsell et du cross-sell dépassent les pertes, signe d'une forte adéquation produit-marché.
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Revenus récurrents contractés normalisés sur un an, courants dans les entreprises par abonnement. L'ARR est un indicateur de valorisation central pour les sociétés SaaS; il sert à suivre la croissance, prévoir le chiffre d'affaires et se comparer aux pairs du marché.
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Règlement général sur la protection des données; loi de l'UE qui encadre la collecte, le traitement et la protection des données personnelles. Le RGPD accorde aux individus des droits sur leurs données, notamment l'accès, la rectification et l'effacement, et impose aux organisations de signaler les violations dans un délai de 72 heures.
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La fréquence à laquelle les stocks sont vendus et remplacés sur une période donnée, indiquant la demande et l'efficacité. Un taux de rotation élevé suggère des ventes dynamiques et une gestion de stock optimisée, tandis qu'un taux faible peut signaler un surstockage ou une demande insuffisante.
S
5 termes
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Le niveau de ventes où le revenu total est égal aux coûts totaux, sans profit ni perte. Connaître le seuil de rentabilité aide les entreprises à définir leurs stratégies tarifaires, leurs objectifs de vente et à déterminer le volume minimal nécessaire pour couvrir les coûts fixes et variables.
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Comment les rôles, les responsabilités et les lignes hiérarchiques sont organisés dans une entreprise. La structure choisie, qu'elle soit hiérarchique, plate ou matricielle, influence directement la rapidité de communication, la prise de décision et l'autonomie des équipes.
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Une fonction proactive et relationnelle qui aide les clients à atteindre leurs résultats souhaités, favorisant l'adoption, la rétention et l'expansion des revenus. Les équipes de succès client surveillent les indicateurs de santé, interviennent avant que les problèmes ne s'aggravent et identifient les opportunités d'upsell.
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Sistema di Interscambio; plateforme gouvernementale italienne de clearance pour la facturation électronique B2B et B2G obligatoire. Toute facture émise en Italie doit transiter par le SDI pour validation avant d'être légalement transmise au destinataire.
Systems
3 termes
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Enterprise Resource Planning; logiciel intégré qui unifie finances, RH, opérations et supply chain dans un seul système. En centralisant les processus métiers, un ERP élimine les silos de données et permet un reporting en temps réel à travers les départements.
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Customer Relationship Management; logiciel pour suivre les prospects, les ventes et les interactions clients tout au long du cycle de vie. Un CRM offre aux équipes commerciales, marketing et support une vue partagée de chaque client, améliorant la collaboration et les taux de conversion.
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Software as a Service; logiciel cloud accessible par abonnement plutôt qu'installé sur site. Les produits SaaS sont maintenus et mis à jour par l'éditeur, réduisant la charge IT et permettant un déploiement rapide au sein d'équipes distribuées.
T
4 termes
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Le rythme auquel une entreprise consomme ses liquidités, généralement mesuré mensuellement pour les startups. Suivre le burn rate est essentiel pour estimer combien de temps l'entreprise peut fonctionner avant de nécessiter un financement supplémentaire ou d'atteindre la rentabilité.
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Une vue annualisée des performances actuelles, projetant les résultats récents sur une année complète. Bien qu'utile pour des prévisions rapides, le run rate peut être trompeur s'il repose sur des pics saisonniers ou des revenus ponctuels.
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Le pourcentage de clients (churn logo) ou de revenus récurrents (churn de revenus) perdus au cours d'une période donnée, généralement mesuré mensuellement ou annuellement. Réduire le churn est souvent plus rentable qu'acquérir de nouveaux clients et constitue un enjeu majeur pour les entreprises fonctionnant par abonnement.
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Obligation basque de e-facturation et de déclaration en temps réel pour les factures émises en Álava, Biscaye et Gipuzkoa; génère un QR/code TicketBAI et envoie les données signées au fisc régional, en complément du SII espagnol et du portail B2G FACe.
U
1 termes
V
1 termes
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Revenu projeté qu'un client génère sur l'ensemble de sa relation avec l'entreprise. La LTV aide à déterminer combien investir en acquisition et en fidélisation; un ratio LTV/CAC sain est généralement de 3:1 ou plus.
Z
1 termes
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Portails fédéral (ZRE) et Länder (OZG-RE) qui reçoivent les e-factures B2G en XRechnung; offrent un point d'accès PEPPOL et un dépôt web, analogues à FACe (Espagne), Chorus Pro (France) ou Mercurius (Belgique).
É
2 termes
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La différence entre les chiffres prévus et réels, utilisée pour analyser les performances. Un écart favorable signifie que les dépenses sont inférieures au budget ou que les revenus dépassent les attentes; un écart défavorable signale la nécessité d'actions correctives.
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Le nombre de subordonnés directs qu'un responsable supervise, affectant la communication et l'efficacité. Un éventail de contrôle plus large réduit les niveaux hiérarchiques mais nécessite des collaborateurs plus autonomes et expérimentés pour fonctionner correctement.
