Ponto de equilíbrio
GeralO nível de vendas em que as receitas totais igualam os custos totais, resultando em lucro ou prejuízo zero. Conhecer o ponto de equilíbrio ajuda as empresas a definir estratégias de preços, metas de vendas e a entender o volume mínimo necessário para cobrir custos fixos e variáveis.
Porque é importante
O ponto de equilíbrio diz a uma empresa quanto tem de vender antes de ter qualquer lucro. Reduz as decisões sobre preços, contratações ou um novo escritório a uma só pergunta, quanta receita adicional isto exige, e mostra que quebra de vendas o negócio consegue absorver.
Fórmula
Receita de equilíbrio = custos fixos ÷ rácio da margem de contribuição, em que rácio da margem de contribuição = (receita − custos variáveis) ÷ receita
Exemplo prático
Uma consultora tem 60 000 € de custos fixos por mês. De cada 100 € que fatura, 40 € vão para custos variáveis como freelancers e comissões, pelo que o rácio da margem de contribuição é de 60%. A receita de equilíbrio é 60 000 € ÷ 0,6 = 100 000 € por mês.
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