Коефіцієнт реалізації
ЗагальнеВідсоток зафіксованої оплачуваної роботи, що фактично виставляється в рахунку та сплачується, після списань і знижок (виставлена сума, поділена на стандартну вартість відпрацьованих годин). Низький коефіцієнт реалізації сигналізує про втрати між виконаною роботою та зібраним доходом.
Чому це важливо
Завантаження показує, скільки часу було оплачуваним; коефіцієнт реалізації — скільки з нього клієнт справді оплатив. Списання годин, знижки й перевитрати в проєктах із фіксованою ціною знижують його, тож повністю завантажена команда все одно може недоотримувати дохід.
Формула
Коефіцієнт реалізації = виставлена сума ÷ (оплачувані години × стандартна ставка) × 100%
Приклад розрахунку
Команда фіксує 200 оплачуваних годин за стандартною ставкою 100 €, тобто на 20 000 €. Після знижки клієнту виставляють рахунок на 17 000 €. Коефіцієнт реалізації становить 17 000 ÷ 20 000 = 85%.
Пов’язані терміни
У Flowtly
У базі знань
Перегляньте це наживо у Flowtly
Flowtly об’єднує фінанси, проєкти та команду в одному місці — з даними в реальному часі замість таблиць.